LUCKY GIRL Brian

業務員對於陌生人的偏見太多，覺得對方會不予理會、瞧不起自己，但很多時候，

是自己的心魔在作祟。因為人的直覺，會慣性地拒絕外來的陌生事物，但很多時候，

每個人都有屬於自己的朋友圈，在從事直銷事業的時候，就應該認真地將自己的人脈整理列出來，

讓這個人脈清單能夠成為自己發展的來源。在這個人脈清單中，

然後在世面上有幾種東西非常非常的好笑，我每次看完都會暗自竊笑的一些話術！

第一種：我們不賣產品、不用跟人一直推銷產品、我們只是跟人分享賺錢機會而已！我們不用找人、不用拉人、也不用賣產品跟囤貨、我們只是投資自己、讓妳掌握一個商機、跟市場趨勢合作！
第二種：我們不是直銷，我們不收妳入會費，不賺妳錢，我們只是把貨批給妳，賣多少妳自己拿去：記住，妳不是為我打工，妳是為自己拼搏

為甚麼會有這兩種話術呢？

第一種明顯是直銷：她是針對某些賣產品賣得很累的微商，從她內心痛點打擊，進而吸引到他們願意跟他們去做直銷轉換跑道。

第二種是微商：她是用這種告訴大家他們不是靠拉人賺錢，去挖在直銷失敗的人痛點，讓她們覺得其實賣東西才是對的，直銷都是拉人，沒賣產品，都是詐騙。

這兩種話術都是對微商與直銷內部做的催眠式洗腦，來鞏固他們團隊的文化，

也是NLP洗腦術的一種，就很像汽車廣告，都要有辣妹，妳看到汽車就會想到辣妹，看到辣妹就會想到汽車這種香車美人的值入觀念其實是一樣的。

為甚麼我在經營微商跟直銷絕對不會PO這種東西呢？
因為如果對方直銷做成功會理你的話術嗎？　換句話說：微商做很成功的會管妳直銷怎麼批評嗎？

因為不會游泳的人換到哪個游泳池都一樣不會游泳，所以第一個這些話對我來說就是浪漫廢話之外（待會我會跟你解釋為甚麼是浪漫費廢話）而且會因為者種話來的就是失敗者，這種人抱怨程度極高。

我是沒什麼耐心帶這群人，如果各位喜歡用者種話術吸引來一群很負面的人，其實我也不會反對，妳可以賺他們一次錢，但這些負面的人他們人手上應該也沒什麼錢，也賺不了太多！

重點要服務這些人其實挺累的，因為他們這種人七成以上只會抱怨問題，不會解決問題，不然他們怎麼會跳脫直銷或跳脫微商呢？

當然發現問題與提出問題非常重要，我們做任何事情都要有質疑，理清楚再衝刺絕對比妳胡亂衝刺好，不過不要只會提出問題不去理清楚問題就去抱怨問題，其實沒什麼幫助！
當然很多話術激勵的話語，你必須要去聽，但不要去信! 

那接下來我來跟你分享這話的一些真實內容：

我們不賣產品、我們只是提供妳一個賺錢的機會，妳是投資自己
我跟大家說一個‧一個...........一個.......非常重要的秘密！

請問你加入會員是不是也要付錢？對方有沒有賣妳產品？

答案是有的：商業很簡單，客戶付錢，妳提供的服務就是產品，產品的行式有分很多種
當然我們歸類為兩大類1.實體產品 2.虛擬產品

1.實體產品就是看的到也摸得到的東西，例如：直銷常賣的保健食品、保養品、家庭用品、健康手錶、水、飲料、空氣清淨機、氫離子水機、不管是哪一種都是所謂的實體產品

2.虛擬產品妳看的到、存在但摸不到得東西，例如：虛擬貨幣、股票、外匯、保險、會員資格、線上教育訓練課程、實體教育訓練課程等等都算是虛擬產品

所以直銷講的不用拉人只是分享妳一個機會，只要妳是我們會員就是可以掌握這個機會，她其實在賣一個產品，那個產品叫做『會員權益』

就好像妳去好事多花一千二買的好市多卡一樣的，都是買一個名為會員資格的虛擬產品，而金融投資告訴妳不用賣產品，但其實她們賣的叫做金融投資，也是叫做『金融產品』。

所以只要有交易必定有商品，當然還有一種產品連金融產品，跟會員資格都算不上，因為沒有什麼會員的優待，也沒有掌握金融的投資，那這種產品就簡稱『夢』簡單來說這些人就是賣白日夢給妳，但是妳喜歡做夢所以買單了。

這也是一種產品，所以只要有交易就一定有產品，所以下次遇到別人跟你說我們不用賣產品，記得:她還是在賣妳產品!

這種產品叫做會員資格或者是金融產品，也有可能是賣夢給妳，所以賣保養品保健食品也是叫賣產品，賣會員跟賣夢想也是叫賣產品!

產品型式不同，妳的客戶族群自然也不同!

為甚麼妳會無法順利找到下線或代理賣出產品，原因很簡單，因為妳賣的叫做夢、或叫做金融產品、或者叫做會員資格、妳連你自己賣什麼都不知道妳當然賣不出去!

因為想要賣出一樣商品、你就必須徹底了解自己商品的定位跟特色，你才能知道目標客群、需求、跟市場定位、妳才有辦法解決她們問題?

妳連自己賣什麼都不知道、說自己沒有在賣產品、妳連產品都沒有妳怎麼跟人換錢呢?

所以醒醒吧？

先改變心態：化「被動」為「主動」

許多業務人員都不喜歡做陌生開發。無論是電話上，或是直接的陌生拜訪，都是能避免就避免。

所以，業務人員們大常常留在自己的社交圈中，新客戶大多是轉介而來。這樣一來，每當要面對陌生客戶時，他們往往不知所措。

在台灣，業務銷售工作，是許多年輕人找不到「好」工作的情況下，不得已的選擇。

畢竟，業務銷售工作好像永遠都在徵人，每次打開人力銀行履歷，

這陣子檢視自己 LinkedIn 上被搜尋的關鍵字，很開心現在都是「業務開發」，

取代過去的「社群行銷」、「行銷」等關鍵字。

在你決定要拜訪哪些客戶之前，其實你要先確定你手邊的產品，

哪些產業會買單嗎？哪些產業有錢？現在這個季度會有預算嗎？