陌開技巧大公開－LUCKY GIRL Brian

塑造被吸引的能力”簡單說就是要改變自己，不管是外在形象或內在的成長與充實，讓自己成為一個吸引目光充滿魅力的人，想要成功分享俱樂部，就表現出快樂自信隨時到處玩樂的樣子

擴大自己的生活圈”人脈就是錢脈，認識的人越多，自然隨之而來的商機自然無限，因此要樂於走動走動，參加社團，參加活動，常變換吃飯的餐廳及消費的商店，主動提出交友邀請”，做生意其實就是結交朋友的縮影，樂活陌開其實就是，隨時主動結交朋友，行銷五步驟建立信任、創造需求、介紹產品、疑義處裡到成交，當中”建立信任”在陌開時往往是最難的，也因此很難跨過信任，直接走到產品介紹，更不用說成交了，所以建立信任是最重要的！

「陌生開發」直接進大樓拜訪企業有個重點，一開始一定要從最頂樓下手，不然一層一層樓爬上去會相當累人。要進行「陌生開發」事前準備工作一定不能少，所以最基本要理解的幾個動作不能少，包含了：

1. 熱情的打招呼，表明來意
2. 拿出準備好的小禮物作為建立溝通關係的第一步
3. 簡單自我介紹，並轉問能不能介紹相關人認識
4. 留下令人捨不得丟棄的型錄或DM
5. 跟總機或接待的人約好晚些在撥通電話過去

簡短有力的自我介紹

整個接觸當下，我們將時間畫分成以下幾個區段：

03秒內，引起對方注意；
05秒內，創意自我介紹；
10秒內，清楚表明來意；
15秒內，留下深刻印象；
30秒內，說明結構項目；
60秒內，解釋重點內容；
60秒內，表明利益關係；

3分鐘，試圖贏得完整簡報或提案機會。請寫下自已的10秒的自我介紹。陌生客戶只會給你15秒時間，要把握時間給對方印象深刻，即使對方當下沒有興趣，日後有需求第一個就想到你！

心態的調整

不要有太多的「如果…」、「萬一…」心裏一大堆的「萬一」和「如果」，讓你根本沒有勇氣走出去，更別談開口了。心態調整一：不用預設立場想太多，因為都是您在想，客戶根本沒有這麼想，更何況，根據經驗，90％預想的事情通通不會發生！

「被拒絕」是正常的。拜訪客戶被拒絕是正常的，那是因為客戶「不需要」，不是他討厭你 !! 第一次拜訪客戶，「能成交算你運氣好！

要「推」而不「銷」
90% 的人討厭推銷，99% 的人更討厭被推銷。「告知」是我們的工作，「購買」是客戶的權利，別抱著產品到處兜售，那是推銷員的工作。要持續進行，拜訪客戶之前下定決心，無論發生什麼事，都不放棄。永遠只想解決事情的方法，不用想「萬一失敗了怎麼辦」。做好了心理建設，也說服自己成為「打不倒的勇者」

當然不同個性的人開發的市場也不同。以下三個指標供參考：

　一．高度親合力：陌生開發

　二．高度專業力：人脈開發

　三．高度企劃力：指標性開發