話術詳細拆解－LUCKY GIRL Brian

那接下來我來跟你分享這話的一些真實內容：

我們不賣產品、我們只是提供妳一個賺錢的機會，妳是投資自己
我跟大家說一個‧一個...........一個.......非常重要的秘密！

請問你加入會員是不是也要付錢？對方有沒有賣妳產品？

答案是有的：商業很簡單，客戶付錢，妳提供的服務就是產品，產品的行式有分很多種
當然我們歸類為兩大類1.實體產品 2.虛擬產品

1.實體產品就是看的到也摸得到的東西，例如：直銷常賣的保健食品、保養品、家庭用品、健康手錶、水、飲料、空氣清淨機、氫離子水機、不管是哪一種都是所謂的實體產品

2.虛擬產品妳看的到、存在但摸不到得東西，例如：虛擬貨幣、股票、外匯、保險、會員資格、線上教育訓練課程、實體教育訓練課程等等都算是虛擬產品

所以直銷講的不用拉人只是分享妳一個機會，只要妳是我們會員就是可以掌握這個機會，她其實在賣一個產品，那個產品叫做『會員權益』

就好像妳去好事多花一千二買的好市多卡一樣的，都是買一個名為會員資格的虛擬產品，而金融投資告訴妳不用賣產品，但其實她們賣的叫做金融投資，也是叫做『金融產品』。

所以只要有交易必定有商品，當然還有一種產品連金融產品，跟會員資格都算不上，因為沒有什麼會員的優待，也沒有掌握金融的投資，那這種產品就簡稱『夢』簡單來說這些人就是賣白日夢給妳，但是妳喜歡做夢所以買單了。

這也是一種產品，所以只要有交易就一定有產品，所以下次遇到別人跟你說我們不用賣產品，記得:她還是在賣妳產品!

這種產品叫做會員資格或者是金融產品，也有可能是賣夢給妳，所以賣保養品保健食品也是叫賣產品，賣會員跟賣夢想也是叫賣產品!

產品型式不同，妳的客戶族群自然也不同!

為甚麼妳會無法順利找到下線或代理賣出產品，原因很簡單，因為妳賣的叫做夢、或叫做金融產品、或者叫做會員資格、妳連你自己賣什麼都不知道妳當然賣不出去!

因為想要賣出一樣商品、你就必須徹底了解自己商品的定位跟特色，你才能知道目標客群、需求、跟市場定位、妳才有辦法解決她們問題?

妳連自己賣什麼都不知道、說自己沒有在賣產品、妳連產品都沒有妳怎麼跟人換錢呢?

所以醒醒吧？

為甚麼我會說第一種說我們不是賣產品的叫做浪漫廢話，會成功銷售妳的人是因為他們嘴上雖然講不賣產品，但是心底很清楚他們在賣的叫會員資格或金融產品
也可能是賣夢，而妳賣不出去就是妳根本搞不清楚妳在賣什麼?

而第二種:我們不是在拉妳，我們是把貨給妳，你拿去賣多少都是妳自己的，妳不是在幫我賺錢，妳是在幫自己拼搏!

白話一點講:我一個人賣不好，或沒有團對一起賣我生意做不起來，我一個能力有限，所以我需要代理分擔我的工作，但我一樣會給你相對應的報酬，妳賣的好跟我叫貨，妳等級比我低
我就可以賺妳差價，或是妳叫很多貨，我也可以賺公司提撥招募獎金!

不然你賣產品跟我獲利沒關係我找妳幹嗎? 講白點還是在拉人!

不過型式跟風格不同而已，但我其實完全不反對拉人，一個人力量本來就有限，找妳合作賺你的錢也就是要你買會員資格這個產品，我給你的服務就是教會妳怎麼做好微商。
如果你真的不賺他們錢，那你把貨給他們妳就不要收錢阿!

這也是一個話術套路我都懶得講了，但是我非常贊同收錢跟買賣本來就是合理交易，所以各取所需完全沒有要反對大家的意思，只是做人不要虛偽。

而且這種話也沒人想聽，把利益跟資源談攏才是最好最安全的交易!

互助互利本來就是商業交易本質，我把我的經驗賣給妳，帶領妳，妳當然要付出相對應的報酬跟買我的產品來支持我!

這是很合理的商業交易，所已找人與拉人，她本來就是一場合理的商業交易，我完全贊同這句話，人力與團隊等於實力，一個人在努力拼不過一群人!

妳今天沒經驗沒實力，別人找你賺錢，妳覺得她有實力妳付錢買她產品照她遊戲規則走是因該的，當然如果妳比對方有實力，別人不收妳加盟費讓妳發揮也是因該的
這是一種價值對等交換罷了。

微商比較好嗎? 直銷有比較差嗎?
其實一樣:重點在於利潤分配不同，為什麼有人覺得賣產品好做，有人覺得虛擬產品好做，很簡單洗腦妳的人讓妳踏入其中一個圈子，而妳剛好又做到了!

但為甚麼妳會做到，可能妳一個新手，只學到一點點東西產品就賣的很好，只不過式妳的生存環境跟目標客群剛好符合妳產品的市場定位，所以妳理所當然賣出去，這都是已過去十年間無意累積的『結果』而已。
同樣妳賣虛擬產品或造神賣夢比較容易，也只事妳剛好過去十年間的族群恰巧剛好符合你的產品定位，如果不是這樣，那絕對是非常多行銷成本跟動腦才能努力而來的!