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一直看免費直播,會讓粉絲覺得內疚,進而願意掏錢出來
但是,既然不付錢就可以看直播,為什麼粉絲們還是願意花這些錢?
根據一篇發表在學術期刊《Journal of Business Research》的研究顯示,
促使人們願意給小費的 3 個最重要的因素是:收入、期望公平、以及避免感到內疚。
在這 3 個因素中,收入是最容易理解的。一個人的收入越多,就越願意為「服務」付費。
另外,期望公平則可以解釋為:當我們在一段關係中(直播主和觀眾的關係)
的付出與獲得的利益是不成比例時,我們會覺得不舒服。因此,
為了避免這些內疚的感覺,我們會願意用金錢補償直播主為我們帶來的歡樂!
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