LUCKY GIRL Brian

業務員對於陌生人的偏見太多，覺得對方會不予理會、瞧不起自己，但很多時候，
是自己的心魔在作祟。因為人的直覺，會慣性地拒絕外來的陌生事物，但很多時候，

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每個人都有屬於自己的朋友圈，在從事直銷事業的時候，就應該認真地將自己的人脈整理列出來，
讓這個人脈清單能夠成為自己發展的來源。在這個人脈清單中，

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然後在世面上有幾種東西非常非常的好笑，我每次看完都會暗自竊笑的一些話術！



第一種：我們不賣產品、不用跟人一直推銷產品、我們只是跟人分享賺錢機會而已！我們不用找人、不用拉人、也不用賣產品跟囤貨、我們只是投資自己、讓妳掌握一個商機、跟市場趨勢合作！

第二種：我們不是直銷，我們不收妳入會費，不賺妳錢，我們只是把貨批給妳，賣多少妳自己拿去：記住，妳不是為我打工，妳是為自己拼搏



為甚麼會有這兩種話術呢？



第一種明顯是直銷：她是針對某些賣產品賣得很累的微商，從她內心痛點打擊，進而吸引到他們願意跟他們去做直銷轉換跑道。



第二種是微商：她是用這種告訴大家他們不是靠拉人賺錢，去挖在直銷失敗的人痛點，讓她們覺得其實賣東西才是對的，直銷都是拉人，沒賣產品，都是詐騙。



這兩種話術都是對微商與直銷內部做的催眠式洗腦，來鞏固他們團隊的文化，



也是NLP洗腦術的一種，就很像汽車廣告，都要有辣妹，妳看到汽車就會想到辣妹，看到辣妹就會想到汽車這種香車美人的值入觀念其實是一樣的。



為甚麼我在經營微商跟直銷絕對不會PO這種東西呢？

因為如果對方直銷做成功會理你的話術嗎？　換句話說：微商做很成功的會管妳直銷怎麼批評嗎？

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那接下來我來跟你分享這話的一些真實內容：



我們不賣產品、我們只是提供妳一個賺錢的機會，妳是投資自己

我跟大家說一個‧一個...........一個.......非常重要的秘密！



請問你加入會員是不是也要付錢？對方有沒有賣妳產品？



答案是有的：商業很簡單，客戶付錢，妳提供的服務就是產品，產品的行式有分很多種

當然我們歸類為兩大類1.實體產品 2.虛擬產品



1.實體產品就是看的到也摸得到的東西，例如：直銷常賣的保健食品、保養品、家庭用品、健康手錶、水、飲料、空氣清淨機、氫離子水機、不管是哪一種都是所謂的實體產品



2.虛擬產品妳看的到、存在但摸不到得東西，例如：虛擬貨幣、股票、外匯、保險、會員資格、線上教育訓練課程、實體教育訓練課程等等都算是虛擬產品



所以直銷講的不用拉人只是分享妳一個機會，只要妳是我們會員就是可以掌握這個機會，她其實在賣一個產品，那個產品叫做『會員權益』



就好像妳去好事多花一千二買的好市多卡一樣的，都是買一個名為會員資格的虛擬產品，而金融投資告訴妳不用賣產品，但其實她們賣的叫做金融投資，也是叫做『金融產品』。



所以只要有交易必定有商品，當然還有一種產品連金融產品，跟會員資格都算不上，因為沒有什麼會員的優待，也沒有掌握金融的投資，那這種產品就簡稱『夢』簡單來說這些人就是賣白日夢給妳，但是妳喜歡做夢所以買單了。



這也是一種產品，所以只要有交易就一定有產品，所以下次遇到別人跟你說我們不用賣產品，記得:她還是在賣妳產品!



這種產品叫做會員資格或者是金融產品，也有可能是賣夢給妳，所以賣保養品保健食品也是叫賣產品，賣會員跟賣夢想也是叫賣產品!



產品型式不同，妳的客戶族群自然也不同!



為甚麼妳會無法順利找到下線或代理賣出產品，原因很簡單，因為妳賣的叫做夢、或叫做金融產品、或者叫做會員資格、妳連你自己賣什麼都不知道妳當然賣不出去!



因為想要賣出一樣商品、你就必須徹底了解自己商品的定位跟特色，你才能知道目標客群、需求、跟市場定位、妳才有辦法解決她們問題?



妳連自己賣什麼都不知道、說自己沒有在賣產品、妳連產品都沒有妳怎麼跟人換錢呢?



所以醒醒吧？

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先改變心態：化「被動」為「主動」
許多業務人員都不喜歡做陌生開發。無論是電話上，或是直接的陌生拜訪，都是能避免就避免。

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客戶開發的類型
　　一般而言，客戶開發大致分兩種類型：「緣故開發」約佔30%與「陌生開發」約佔70%，既然陌生開發佔70%接下來我們把重點放在陌生市場如何開發客戶，一般來說，陌生市場的客戶開發方式有下列幾種：

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塑造被吸引的能力”簡單說就是要改變自己，不管是外在形象或內在的成長與充實，讓自己成為一個吸引目光充滿魅力的人，想要成功分享俱樂部，就表現出快樂自信隨時到處玩樂的樣子
 

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在台灣，業務銷售工作，是許多年輕人找不到「好」工作的情況下，不得已的選擇。
畢竟，業務銷售工作好像永遠都在徵人，每次打開人力銀行履歷，

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這陣子檢視自己 LinkedIn 上被搜尋的關鍵字，很開心現在都是「業務開發」，
取代過去的「社群行銷」、「行銷」等關鍵字。

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在你決定要拜訪哪些客戶之前，其實你要先確定你手邊的產品，
哪些產業會買單嗎？哪些產業有錢？現在這個季度會有預算嗎？

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現在越來越多的公司會開商業開發的職缺，但是臺灣蠻常見的會把業務和BD混在一起談，
其實也沒錯，一位好的BD本來就要有良好的業務能力，所以首先你要先看JD和工作的描述，

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什麼是 BD（Business Development ）
先跟大家定義，我覺得所謂BD就是 行銷＋策略＋業務 

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